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“情人”与“婚姻”——关于批发向品牌转型

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>

    因业务关系,经常有做童装批发的朋友在问,如何向经营品牌童装转型?的确,随着社会经济的发展,人们的商品消费观念不断在变。市场对品牌的需求、消费者对品牌的认同,促使商品经营者按照市场价值规律,去寻求或获取最大的利润空间。早两天读了中研国际品牌管理咨询机构加盟商管理学副院、资深营销顾问郑思明老师的一篇文章《批发商如何向品牌转型》(发表在2004.11.19《服装时报》14企业版)。郑老师就如何转型问题,进行了详细的分析,值得品牌企业和童装批发商一读。现节选部份内容,与各位朋友一起分享:

问:本人是从批发开始经营服装的,由于接触服装的时间比较早,所以做批发赚了不少钱。但现在的批发生意越来越难做了,很多做批发的朋友都陆续转做品牌,我也有此打算,但对品牌确实不太了解,请问怎么办?

郑:1、做批发的基础是需要老板本身具备选择商品的眼光和对商品的把握,而经营品牌则是要求老板具备评判企业和考察品牌的能力。两者的侧重点是完全不同的。做批发时,老板与商品的关系是“情人”关系,合则聚,不合则散;而经营品牌就形成了“婚姻”关系,双方都要付出代价,并且彼此相依为命,能否白头偕老,恩爱一生就要考验双方的选择和配合能力。
   2、做批发在选择进货渠道时,侧重的是商品本身,如价格、面料、款式花色等。而在选择品牌和企业时,则更侧重的是品牌的影响力和企业的管理运作能力,尤其是企业的服务和支持能力。
   3、做批发是凭借老板的市场嗅觉和敏感,经营品牌则需要信息的收集分析和科学系统的思考判断。
   4、做批发侧重商品单体,追踪市场变化;而经营品牌要考虑商品组合和系列搭配,要追踪目标客群的变化,两个消费群体的差异,决定了老板重新界定市场和消费群体的概念。
   5、做批发时,管理自己就万事大吉,而经营品牌要重视和企业配合。学会借助企业的资源来帮助你。这就需要与企业保持紧密的配合沟通。如各种销售信息的上报等。在合作中共同成长,需要培养自己强烈的合作意识。
   6、做批发是完全自主的,而经营品牌则要遵守企业的统一标准,你通过借助品牌获利的同时,有义务维护好企业的品牌和声誉。因为你们的利益是联系在一起的。
   7、做批发可以独立独行,但经营品牌必须加强专业团队的培养和建立。因为品牌的经营是需要专业水平来维系的,依靠个人的力量很难做到,这就需要一个相对专业的团队来帮助你。

                                                              文/王禾
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