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营销终端的理货管理(上)

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>
成功的理货,是指能够刺激消费需求,促进购买,从而提升零售量的一种终端行为。它属于一种无形的销售,如占据黄金位置,则能有效提升销售50%;占据公平的柜台空间,可有效提升销售量20%;张贴大量的POP,能起到“造市”的效果,可有效提升销售量25%。可见终端理货对促销行为的影响力。终端理货主要指在终端零售点陈列与促销陈列的理货工作。

  终端零售点陈列   

  终端零售点陈列就是在柜台和货架上,要集中摆放本公司产品,陈列样式最好在全国或全区域内,产品的摆放、价签、货托、宣传单页、派发形式等达到完美统一。

  ●产品摆放:能体现货物陈列的一种美感和艺术性。陈列结构要依据产品的不同外包装特点,突出它的整体美。布置上要整洁、美观,并依据不同地区的气候特点摆放产品。正常情况下每周3-4次的频率清洁产品,保持其优良的形象,给消费者一种自然、和谐的感觉。并力图将新进产品放在后面,原来产品放在前面。

  ●价签:使用当地物价局允许的价签,价格必须全国统一。价签要求清晰,价格数字要清楚、正规、正确、禁止数字上的欺诈,不要有污物。价签要放置在明显的地方,背面紧贴产品,正面直对消费者,利于消费者识别。

  ●货托:把要陈列的产品放置于货托之上,体现产品的立体美感,使消费者便于清楚、全面、立体地观赏产品。

  ●宣传单页/小报:内容仅限于使用有效病例的宣传和产品功能的介绍,不同于POP。其摆放要在单页隔断内或柜台摆放整齐。

  ●派发:营业人员、促销人员、服务专家应有礼、有节,要适时、适人的派发宣传单页,派发前,最好应得到当地政府主管部门的同意,避免引起麻烦。 
 

 
 

 信息来源:中国营销传播网
 
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