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服装特许连锁企业现状浅析

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>
中国连锁经营协会副秘书长 武瑞玲

  我国服装服饰行业是较早导入特许连锁的行业。近年来诚招加盟的广告是服装企业市场营销的重要手段。"特许加盟"、"加盟连锁"、"区域加盟"等被不计其数的企业看作是提高品牌知名度、拓展销售通路、扩大市场份额的战术。不少的服装企业老板在研究了"耐克"、"鳄鱼"后,正在想办法把前些年投资建的大小厂房"炸掉",提出了"两头在外"的经营战略。处于不同发展阶段的企业对特许连锁的态度正在发生变化。 

  第一,发展较早的大型服装企业,处于资金强势、品牌强势,且已经形成了较为稳固的直营+加盟的上下游的连锁体系,在目前的发展中出现了两种不同的发展趋势,一是全面改制,如杉杉、鄂尔多斯等,率先在销售渠道和通路模式上由直营+加盟连锁全面向特许连锁的转型,减轻了自身在销售渠道和通路的投资,同时在上游加工生产环节进行自加工和外加工(OEM、品牌许可加工等形式)相结合的创新,从而为实现"品牌化经营"的现代化模式上转变进行铺垫,同时也为现在正在实施的多元化发展打下了基础;二是坚持以直营连锁为基础,特许经营作为补充,如雅戈尔。从这两个国内服装业的代表性企业,我们也可以看出大型服装企业对特许连锁的认识和实践于其对企业未来的发展战略紧密相关。

  第二,发展较早的中型服装企业,由于原来的直营连锁体系并不够强大,加上大多正处于发展的资金瓶颈期,当接触到"特许连锁"这种低成本迅速扩张的理念和方法之后,凭借已经积累起来的经营经验,迅速行动起来,逐步整合原来的经销代理的原始渠道,实现了特许连锁化的经营。这部分企业成为现在中国服装业特许经营的主要力量。

  第三,近年新建的服装企业,一开始就以特许连锁的模式设计企业的经营方略,具有先天优势,但由于品牌培育尚需时日,加之直营店铺经验的缺乏,大多尚处于初创探索期,但这些企业将成为中国服装企业特许经营的后备和中坚力量。  
 

信息来源:中国服装协会网
 
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