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法国服装家族企业“雷吉娜”的成功之道

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>

  2005年“中华小姐”环球大赛欧洲区决赛8月8日下午在法国首都巴黎香榭丽舍大街著名的丽都夜总会举行,身着法国“雷吉娜”晚礼服的华裔佳丽给观众留下了美好的印象。作为具有30年历史的服装家族企业,“雷吉娜”如何从一家仅7人的小厂发展到欧洲知名的服装企业?该品牌创始人安德烈·托尔曼介绍了一些独到的经验。

  托尔曼先生指出,为各类选美大赛免费提供服装是“雷吉娜”的传统,也是“雷吉娜”走向成功的主要战略之一,选美给“雷吉娜”带来的广告效应远比其它广告形式有效。

  他说,“雷吉娜”从创办之初便将自己定位为“中、高档品牌服装”,它十分注重自己的品牌形象,而为选美大赛提供服装正是最省钱又最见效的宣传方式。托尔曼指出,一个企业要想打开市场,决不能吝惜宣传投入。

  他透露,不仅“中华小姐”穿“雷吉娜”,“法国小姐”也穿“雷吉娜”。此外,几乎每周都有“雷吉娜”服装在巴黎、尼斯、戛纳以及摩纳哥的服装展示会上展出。借助多种多样的广告宣传,“雷吉娜”创办30年来已成为欧洲中上层社会的知名品牌之一,法国许多贵族都喜欢穿该品牌的服装。 
  托尔曼先生得意地说,“雷吉娜”每年生产和销售近10万件服装,这些产品多为纯手工制作,售价在300至3000欧元之间。他说,虽然“雷吉娜”不如“伊夫·圣洛朗”、“范思哲”等有名,但它却是法国销量最好的服装品牌之一。

  “雷吉娜”总部设在法国尼斯,在葡萄牙、意大利和西班牙设有分厂,拥有长期雇员400多人。在企业管理方面,“雷吉娜”的三大法宝是专业化、勇于创新和管理队伍精练。据托尔曼先生介绍,设在葡萄牙、意大利和西班牙的分厂原则上只生产某类服装的一个“部分”,然后运往尼斯总部集中加工成成衣。由于专业化程度很高,这些分厂的效率都非常高,且好管理。

  花样翻新则是“雷吉娜”产品的主要特色。托尔曼先生说,“雷吉娜”每年生产400至500种款式的服饰,但第二年这些款式都将停止销售,取而代之的是同等数量的新产品。“雷吉娜”目前拥有2名全职设计师和十几名兼职设计师,其中包括托尔曼先生的儿子。在他们的努力下,“雷吉娜”不断推陈出新,始终走在“潮流”的前沿,也赢得了用户的青睐。

  托尔曼先生还强调,保持一支精练的管理队伍对企业至关重要。他认为,管理者并不是越多越好,管理层过于臃肿不仅会引发人浮于事的现象,而且可能相互掣肘。他说,管理人员并不直接参与生产,且薪水很高,因此可能在企业发展过程中成为不利因素。据悉,“雷吉娜”真正的决策者只有托尔曼先生一人,他的夫人、女儿、儿子和两位表兄弟虽然都是“核心成员”,且分别领导某个领域的工作,但他们都无权参与决策。此外,“雷吉娜”设在尼斯,在葡萄牙、意大利和西班牙的工厂都只设两名经理和一名质量监督员,其余员工都是工人。

  就经营战略而言,托尔曼先生主要走以出口为主导的品牌路线,其90%的产品都出口到欧盟、美国和中东等地区。目前,“雷吉娜”正积极准备进入中国市场。当记者问道“因中国普通百姓购买力有限,‘雷吉娜’是否有意降价以薄利多销”时,托尔曼先生斩钉截铁地表示无此打算。他说,就服装销售而言,薄利多销只能让企业获得一时的利润,但这对服装的品牌形象非常不利,只有走品牌路线才能让企业长久立于不败之地。 
 
 
信息来源:新华社
 
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