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多元化经营与协同效应

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>

  以生产彩电而闻名的四川长虹集团,在进军空调取得成功之后,最近又准备进入冰箱生产行业。长虹这样做,是符合企业发展规律的。随着企业规模不断扩大,品牌深入人心,就有必要考虑发挥协同效应,通过多元化经营,进行市场扩张。随着消费观念的日趋成熟,很多消费者在购买成套家电时,喜欢购买同一品牌,一方面是对这个品牌的质量放心,同时,也能获得更加便利的售后服务,这在客观上也要求企业改变一个产品定终身的格局,学会走多元化发展的新路子。
  
  多元化战略有利于企业生存和发展。企业要生存和发展,离不开市场空间,但是任何产品的市场容量都是有限的。产品的技术换代,替代产品的问世,竞争对手的迅速崛起,都会使企业的市场份额缩减,从而危及企业的安全。在这种情况下,企业适时地寻找本行业以外的市场,是一种十分明智的选择。美国通用和韩国三星等企业,都是依靠多元化战略把企业做成大型企业集团的。其中,通用集团是全世界涉及行业最多、生产规模最大的企业,近二十年来,该企业的利润每年都以百分之十以上的比例递增。
 
  多元化战略有利于降低经营风险。固守一个行业,虽然可以做精、做专,但是一旦该行业出现萧条时,企业就会陷入经营困境。把“鸡蛋”放入多个篮子,实施多元化战略,即使不能实现东方亮了西方也亮,至少能做到东方不亮西方亮,从而增强企业抵御经营风险的能力。 
 
  但是,多元化之路也充满风险和陷阱,弄得不好,会把企业拖入困境。英特尔在个人电脑处理器销售未占据垄断地位时,曾大举进入其他行业,结果造成主营业务的狂跌。国内也有很多企业在多元化之路上铩羽而归。因此,要想用好协同效应,必须把握以下几点。 
 
  首先要掌握好时机。企业发展势头良好,但本行业明显处于衰退期,增长空间已越来越小;或者企业在本行业失去了竞争能力,在短期内又很难恢复时,应该立即考虑多元化发展。对拟进入的行业,要尽可能选择发展初期进入,因为,此时的市场空间还比较大,进入初期的竞争不会太激烈。 
 
  其次要低成本进入。企业进入新的行业时,肯定会遭到该行业里强势企业的打压,要想迅速在新的行业里站稳脚跟,必须低成本进入,从而增强抗击竞争的能力。可以通过收购、兼并硬件不错、软件稍差的企业,注入本企业先进的管理经验和企业文化,将所购并企业激活,再借助本行业的销售渠道和售后服务机构,降低运营成本,从而提高本企业的整体竞争力。浙江很多民企在发展壮大后,采取的多元化战略是到全国各地收购经营出现问题的国有企业。由于很多地方的政府部门急于减轻包袱,在出售国企时,标价都比较低。浙江民企用较少的成本买下这些国企后,再通过转换机制,迅速实现扭亏为盈。
 
  再次是要尽可能走相关多元化的路子。新进入的行业,最好与企业先前所在的行业相关,不能盲目进入与本企业完全不相关的行业。走相关多元化取得成功的企业较多,最有代表性的是海尔。如今的海尔,黑白家电全部都能做,且大部分都进入国产前五强,海尔选择的行业基本上是相关的,即同属家电系列,虽然海尔后来也进入厨柜行业,但也是为了配合家电营销需要,属于相关多元化。 

来源:2006年第9期《服装界》
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