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促销又一招

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>

  6月28日我们针对15个5S款(公司总部库存量相对比较多的)作价格调整,价格下调副度不大,主要目的是集中促销这些款式。促销方法:特价车上只作这十五个款的陈列,其它特价货品全部收起来。通过活动实施,各店在这十五个款的销售上都有了提高,6月份这十五个款的总销量是1834件。截至7月23号,这十五个款的总销量达到5291件,翻了3倍,单款5S1321件数最高翻了6倍。另外5S1161我们价格没做调整,销量也翻了近四倍,从数据显示,我们可以看出销量的上升跟我们的陈列有着很重要的关系,促销不是一味强调降价,
  我们作为导购,要懂得怎样将店里面货品向顾客作展示,我们店里的货品款式多,展示空间又有限,那么就要分阶段作货品主要展示,根据点可以有:
  1、 季节推销:7月初可将T恤、背心、外套等款式作为主要陈列款
  2、 特价推销:将照库存量大的十几二十个款作特价陈列
  3、 精品推销:把本季度最亮丽的款式作精品陈列
  以上各种陈列的一个共同点就是款式陈列少而精,量大,陈列位置显著,让顾客一目了然,另外营业员平时多注意分析货品的款式、风格、搭配、色彩等方面的特色和卖店,以更及时向进店的顾客第一时间做好货品特色介绍。


                            零售部:李玲
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