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服装库存标本之治

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>

  在市场越来越细分化时代,企业为了满足消费市场对产品更新速率与流行消费的需求,不断进行新款设计与开发,增大对市场的产品投入力度,然而过剩的产能必将带来过剩的产量 

  随着中国服装消费市场越来越细分化,更多的服装企业希望通过品牌化的运作方式实现企业利益最大化。一方面,为了满足消费市场对产品更新速率与流行消费的需求,不断进行新品、新款设计与开发,增大对市场的产品投入力度;另一方面,为了保持制造厂商正常的生产能力与开工需求,保证合作与生产的常规流转,过剩的产能带来过剩的产量。   

  C品牌经过4、5年时间的发展,已具有超过600家的加盟商店铺。随着近两年终端店铺与营销渠道的扩张,库存问题越来越严重,在听取了部分经营人士的建议与市场通行做法后进行了调整与尝试,但均不能很好的解决库存问题。   

  对于C品牌的现状,该如何进行解决呢?

  调整产品开发及订购、更换   
  首先打破原有整体无区别的服装,将春夏季产品进行系列划分,依次为: 量销产品占全部订购货品的50%。量销产品,即正常市场竞争产品。如普通T恤、休闲运动衫、纯色衬衫等,此类产品价格便宜且在二、三线市场需求量较大,即使产生库存也会因流行性元素较少可供下一年继续销售。   

  主题产品全部占订购货品的35%。主题产品是C品牌根据现有国际与中国主要城市流行性穿着喜好、趋势等因素独立进行设计的产品,如牛仔服装、格纹衬衫、部分外套、茄克等。   

  配饰产品占全部订购货品的10%。如部分装饰陈列用的帽子、围巾、包及现场装饰品等可统称为配饰产品。它是为丰富品牌终端店铺陈列、装饰、组合展示、主题促销而用的配属物品。   

  概念产品占全部订购货品的5%。概念产品是代表C品牌独特概念及设计另类的服装,此类服装是主要陈列在橱窗、主展台及风格画册主页中的服装产品。   

  四大部分使C品牌的货品体系首先能够形成一个不同层次的组合,进而方便经营者订购及货品在终端店铺中的陈列设置。   

  C品牌以往进行订货之时是依据货品零售价的38%进行订购,虽然在管理上很方便,由于终端按照统一指导价格销售,成本高的产品在加价之后便会更高,而低成本的产品在加价之后在市场中也不能形成价格冲击,造成“高的太高,低的不低”。因此,针对不同产品系列实行不同的订购折扣,从而达到调整市场零售价、符合C品牌消费群心理价格的愿望。   

  在货品库存更新换货方面,打破季末20%调换的管理方式,分为:量销产品季末8%调换、主题产品季末10%调换、配饰产品季末3%调换、概念产品季末2%调换。虽然总换货率比原有提高了3个点,但因货品层次更明确,对返货量能够产生一定的预估,所以更容易让企业进行消化、分理。 
 


来源: 《服装界》
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