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管理合作:赚观念胜于赚钱

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>

  夏蒙的当家人,陈氏兄弟的老大陈孝祥,亲手把自己的公司交给了“洋CEO”。用他的话说:“赚观念比赚钱更重要”

  三年来,陈孝祥渐渐养成了从容的工作习惯:早上起床泡杯茶,然后到公司转一圈,下午继续约人喝茶。这就是夏蒙·意杰公司董事长、号称温州服装行业“第一品牌”的陈氏家族老大。在还有90%民企老板为招工、家族管理和品牌走不出去头疼的时候,陈孝祥的眼光已经指向全球。

  三年前,当夏蒙把50%股权给意大利人时,对外语和西方文化毫无感觉的陈孝祥心里也在犯嘀咕。如今,他开始喜欢“F1”,这些变化,是陈孝祥自己也没想到的。   

  而此时,陈孝祥的案头上,已摆满了两年后的订单。他的合作伙伴是吉尔多·杰尼亚和保罗·杰尼亚兄弟,这两兄弟的杰尼亚集团是拥有近百年历史的意大利家族企业,也是享有全球声誉的纺织服装巨头。对于杰尼亚来说,在其他国家建立合资企业,这还是第一次。 三年前,陈孝祥身上还有诸多“温州印记”:他被每天的工作牵绊着,看不到尽头。   

  “这企业不是人做的,自己做累死,交给别人又不放心。将来孩子有了知识,做什么都不要做企业。”这是温州老板的一个典型写照,他们用温州的思维来思考,用温州的语言来表达,用温州的习惯来做事。   

  对陈孝祥来说,困难还要多一点——陈氏三兄弟都是公司的领导,他感觉到,兄弟之间关系的微妙变化将会逐渐影响到企业的发展。以前靠家族亲情维系的管理,只能在企业创业之初有效,做大之后,这种管理无疑具有致命的弱点。   

  单是一个发货的故事就让陈孝祥记忆犹新:我曾亲自签过一个文件,要求款到发货。客户绕着找边门,五六个家族主管总有一扇门可以敲进去,于是款没到货就发出去了。   

  他说,“家族企业为了和睦相处,为了感情,一些重大失误往往不会去追究。由此,一次次失误只会让企业慢慢走向死亡。”   

  陈孝祥认为,这并不是夏蒙家族的问题,这是所有民营企业的普遍问题,这可能是最难解决的问题。“我想换全新的血液,但自己的血你下不了这个手啊。”   

  所以,只好请洋CEO来烧这“三把火”。不过,乍一被烧,还是挺疼的。   

  最初把陈孝祥烧痛的,是一个叫托斯克的。托斯克是夏蒙·意杰公司的CEO。这人一来,就放了三把火,烧得陈孝祥坐不住了。但痛了一阵以后,陈孝祥领略到这些“火”是非烧不可的。   

  托斯克一上任,发布的第一项决定就是:公司全员缴齐社会保险和医疗保险;大幅度提高工人加班费;财务完全信息化。   

  那时,有员工说,不用上保险了,直接给我钱得了;一些客户也说,我不要发票,你别给我代缴增值税。陈孝祥曾向托斯克提出,“新规定先执行70%,不要100%执行”,然而建议没有被采纳。这三把火烧出,新公司运行一年期间的生产成本和开支比过去的夏蒙增加了35%,相当于多支出了两千多万。   

  陈孝祥表示,这让他感受到现代企业的规范和战略思路。“就拿加班要150%的工资来说,外商说这样才能留住员工。现在证明,这是明智的。”过去,夏蒙春节后员工回厂率仅为70%,现在员工回厂率高达98%。   

  合作之前,“夏蒙”与温州大多数服装企业一样,每年4、5、6三个月都是生产淡季,最淡的时候,70%的员工可以停工休息。工作的不稳定导致员工容易流失,新招的员工又不够熟练,生产的产品质量不够稳定。双方合作后,夏蒙·意杰引入了国际先进的管理理念及国际化的市场网络。在当年年底就做好第二年的全年生产计划。稳定的工作时间、良好的福利待遇让夏蒙·意杰拥有了一支稳定的员工队伍。过去的“夏蒙”只有20%的产品销往国外,而且这部分产品利润不高;现在,夏蒙·意杰60%的产品销往国外市场,而利润大幅增长。   

  “即使读五年MBA,也可能比不上我从这次合作学到的。”陈孝祥说。   

  历经了三年阵痛的他,此时还无暇总结自己全部的心得,但他承认,至少对钱的看法上,他在变化:在旁人看来,温州也许缺很多东西,但惟一不缺的就是“资金”,这一观念在过去长时期内也或多或少地影响着温州的发展模式。“事实上,意大利打过来的欧元,还都在银行里呢,到现在也没用上。”他学到最多的,就是观念的转变——这位销售员出身的老总近几年来,口头禅中至少多了两个术语:国际化,规范化。 



来源: 《服装界》
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