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十四种基本销售技巧

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>

    1.串销术:一个地区或行业把有关企业的销售人员组织起来,串销该地区或行业企业的产品;

    2.联销术:专业化协作或联合横向经营的企业,实行联合经销产品;

    3.包销术:一是对企业销售人员下达销售指标,签订包销合同;二是委托外部代理人包销;

    4.广销术:聘请社会各类人员作为企业产品推销员,利用社会力量推销本企业产品;

    5.配销术:把本企业产品与相配全合的其他企业产品配套销售可降低成本;

    6.奇销术:采用与众不同的销售方式、方法销售产品,引起用记对企业的产销的独特关注和兴趣;

    7.引销术:采用奇特、精美、实用包装或比较实惠的广告宣传方式吸引用户,引起顾客购买欲;

    8.赊销术:以延缓付款时期或分期付款办法把产品赊销给顾客;

    9.馈销术:先把产品送给顾客使用,使顾客加深了解,引发购买动机;

    10.抢销术:试制成功的新产品,为了抢先占领市场,实施薄利多销或无利销售,抢占市场;

    11.感销术:经常走访用户,使企业和用户之间建立经常的感情联系;

    12.分销术:与外地企业联合相互分担彼此产品销售;

    13.推销术:在商店或市场直接设立摊点,产销直接见面;

    14.声销术:举办本公司产品知识讲座、竞赛活动、现场操作表演,召开新闻发布会以带动销售。  
  


文章来源:江南都市报 
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