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走向变异营销时代-“信息营销”的力量(下)

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>

  信息营销的主要目标

  营销也不是孤立的,也需要传统营销的支持,但信息营销有自己可以独立的发展方向,比如现在的互联网销售,就是独立信息营销的新平台,从目前发展的趋势看,信息营销在网络的传播作用将越来越大,销售业绩也将越来越好,这也就可以看出,消费者对于信息化消费需求是很明显的,从传统营销看,信息化营销更加适合于现代的消费行为,但是,目前处于信息交换的初级阶段,传统营销还具有非常的优势,但信息营销的到来,更多的是一种全新力量的加入。下面看信息营销的一些主要目标是什么,有哪些平台可以是为我们传统营销接收解决的。

  ■A、 制造信息的关键:制造信息的关键在于信息的有效力,什么样的信息是消费者的需求,这是非常关键的,信息需要制造在营销当中并不少见,也就是策划信息,但是,这里的信息与传统的大信息是不同的,传统营销的信息主要是连通的,贯穿产品的整体销售与产品知名度的上升,以及企业品牌的传播等,而独立的信息制造是单个的,是一种快速的信息,很容易让消费者明白,不复杂,没有连贯的后续动作,让消费者看的明白,用的简单,比如我们的短信平台就是产物,所以这里的信息制造一定是快速的,能够迅速解决或者满足消费者迅速想得到的心理特点,关键点是小、整洁与实用,能够快速传播,并且有一定的覆盖范围与杀伤力。

  ■B、 信息传播的途径:信息传播的途径是信息能否有效的一个重要链接环,目前传播的主要途径是靠现有的通讯手段,高科技的现代化将是主导的传播途径,比如电话传播,电话传播是现在面积较大,杀伤率较高的一种,比较直接,还有电子媒体网络,手机信息、电视广播等,越直接越是首选的传播途径,包括一些特殊客户必要口碑传播等。

  ■C、 信息接受与判断:信息接受的效果如何是信息发布与传播的最后要求,信息营销对于这个环节是非常需要研究的,什么的产品或者什么样的活动是有效的载体,能够通过信息化来处理,从而避免人、财、物、时间等的浪费,虽然信息营销的成本比传统营销的成本要低,但具有无法驾驭的考量风险,所以判断与研究信息的发布、接受、反馈是非常必要的,并且要处理迅速,传统营销对于问题的反馈处理可能比较慢,但信息化营销是比较直接的,所以需要在相对较短的时间内给予解决,充分发挥“短平快”的特点,迅速给以调整与重新布局。

  ■D、信息的时效力量:任何信息均可能不是孤立的,在信息营销当中,要从多方面利用信息的力量,这里与传统营销结合将是非常必要的,信息的综合力量具体表现在信息的有效性上,信息是可以嫁接的,也可以分拆的,在营销上,信息万变的情况下,特别注意信息的时效性,如果信息失去关键的时效作用,那么信息的力量将无法获取有效价值,信息通过一定的手段可以整合,无论在信息传播的途中是否丢失信息,也可以补充,营销的最后是销售效果,那么信息的最后是信息传递后的销售反馈,信息的最后力量是将无效变成有效。

  信息的综合力量是信息广告后时代品的缩写,一种传播的替代方式,信息分类的多少、种类均无所谓,主要是看信息能够为营销做点什么,能否成为改变传统营销的分水岭,将取决于对信息营销的利用与营销的发展了。

  信息营销未来走势

  信息营销未来的走势从现有的情况看,越来越离我们近了,如何来看信息营销在营销领域的作用与发挥的情况,还需要审视现有的营销环境与整体的发展,简单看信息营销现在的处境,要想具备一定的规模与快速推进,还很难预料,但无论如何,信息化的社会必定将信息营销进行到底,也会产生极大的反响。

  信息化的初级阶段

  信息化初级阶段是目前的基本情况,甚至远远没有人提及与专门研究,特别是营销模式与营销发展到现在的竞争局面,需要有展开另一种思考的营销途径,虽然表面上信息营销是附属在整体营销领域当中,传统营销如何与信息营销互补是现实的做法,在初级阶段,需要做更多的尝试工作,比如信息的源头处理,信息的专门平台搭建,信息与其他营销模式的配合等。

  信息化的优势转化

  现在的营销领域主要集中在消费者的数据库营销、服务营销、传销直销、连锁、代理专营等模式上,独立关于信息营销的时机感觉还不是很成熟,但必须加以研究与开发运做,现在通过网络销售以邮寄的模式展开交易,没有直接与传统的营销相配合,如果能够将信息化的各种条件转化成为一种传统以外的优势,将大大提高信息营销的步伐,比如交易的平台合法性可以检验,产品的质量可以保证、价格优势可以延续等,将大大压缩流通领域的高成本与风险效应,将产品通过信息的交换,就地化,店面化,将大大提高周转成本,加上便捷的配送中心,是非常有希望将信息转化成为实际的东西,也可以让消费者享受更加的服务优势、价格优势、竞争优势等。

  信息代替传统消费时尚

  从时尚的角度看,利用信息消费已经成为一种时尚,因为信息包含科技与潮流,信息在年轻消费中更加具有说服力,也有庞大的消费群体,传统消费时尚的延续是信息消费的切入口,产品的销售通过一种时尚的转接,将产品的使用感作为一种消费行为的补充,将大大提高信息营销的成功率,也将开辟新的消费感受区域,而不仅仅体现在服务、超值、个性化上面,时尚消费对于信息营销是对传统的一个有效链接与提升,将促进销售模式的无限展望。

  在一个变异时代下,营销模式的变异是要求,也是希望,变异的营销是营销领域的一种发泄,也是营销成长的必然,期待信息营销能够为我们的传统营销注入新的活力。    

 
 
信息来源:中国营销传播网
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