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盛百椒谈品牌经营策略

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>

  去年百丽鞋业的销售额、市场占有率全国首位,并荣获中国真皮标志。对此,盛百椒总经理谈到了经营的两个策略。 

  一.做品牌首要的是抓好产品的供应链。 

  女鞋属于时尚类产品,生命周期较短,除自己的经营店能销售外,代理商从盈利角度出发,不愿意做冒风险的生意,从而选择经营其他品牌,那么供应链就会中断。所以百丽的经营方式之一就是在市场竞争激烈的地区采取直销方式,使产品供应链的距离最短化,是对产品控制最大化的一种有效方式。直销可以使产品的销售保持稳定,减少风险,但前期投入较大。在市场竞争不强的地区,也可以选择代理制,企业应根据自己的情况做出相应选择。 

  二.大城市多开店,小城市开大店。 

  大城市开店成本高,且进入的品牌多,竞争激烈,一个品牌无法以压倒性的优势占领市场。只有多开店,让品牌逐渐深入人心。在小城市,地价和人工都便宜,在较好的位置开一个大店,形成旗舰的架势,对有推动作用。

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