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洪健全:“与狼共舞”品牌的营销法宝

2009/3/2 10:13:27 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>

  采访洪健全之前,总是在想他对服装品牌经营独到的见解。与他的交谈之后,我深切地感受到洪健全和他领导的“与狼共舞”休闲服饰超前、创新的眼光,和敢打敢拼的开拓精神。

  倡导一种生活方式

  记者:回顾“与狼共舞”品牌四年的营销历程,您作为创始人有何感想?

  洪健全:在过去的四年里,“与狼共舞”的发展伴随着市场和行业的发展有起有落,在服装行业竞争越来越激烈的情况下,凭借着勇气和勤奋打拼出今天的成绩。但是我们自己非常明白,如果单靠勇气和勤奋肯定是不行的,就算我们可以获得成功,也会因为这种莽撞的方法而感到疲惫。在社会经济快速发展的今天,我们深知,品牌的经营和发展就如同上楼梯一样,只有逐步高升,才能够稳步前进。

  记者:“与狼共舞”休闲服作为目前国内少数几个年销售额过亿的服装品牌之一,希望通过品牌消费者来一种什么样的情感和精神上的享受?

  洪健全:其实,“与狼共舞”创建之初,就希望通过品牌来展现或者倡导一种新的生活方式,而不是仅仅卖衣服。我个人非常推崇美国人的生活方式,希望通过“与狼共舞”品牌向国内的消费者展示一种追求生活品质、自由开放、充满激情、勇于尝试、敢于冒险、努力在自己人生中舞出缤纷色彩,积极向上的生活方式。在越来越强调个性、追求自我的时代背景下,我们认为这种生活方式有着更健康、更现实的意义。
时代和社会作为一个整体,当它越来越倾向于关注社会个体本身的情绪表达时,就可能存在一个隐忧。这个隐忧以一种渐进和螺旋的形式进行,不是一朝一夕就能找到病因,而是通过一个过程导致个体精神逐渐脆弱最后可能转向沉沦。我们希望通过“与狼共舞”品牌,最终倡导一种健康积极、向上的生活方式。

  记者:“与狼共舞”现阶段有哪些大的营销举措?

  洪健全:“与狼共舞”正在全国推行一项重大的系统的形象再造工程,重新规划和整改销售终端形象,努力将“与狼共舞”的品牌精神和文化融入到专卖销售模式中。不仅向消费者推荐服装,而且向他们展现我们所推崇的生活方式。目前,“与狼共舞”已经迈出了第一步,我们在福建石狮即将开业的旗舰店,突破了传统意义上的专卖店概念分上下两层结构,拥有远比其它服装店大得多的空间。在这些空间里,我们抛弃传统的纯商业化的陈列方式,在常规的服装服饰专卖区外,还没有“与狼共舞”的书吧、音乐茶座及艺术品商店等,让消费者在购物的同时,得到放松和享受。我们看好这种新型销模式在国内的发展前景,并且做好投入人力和物力的准备。“与狼共舞”要让消费者真正切身感受到品牌的文化内涵,进而接受和认同我们所倡导的生活方式。

  五年构建品牌王国

  记者:能描绘一下五年后的“与狼共舞”是什么样吗?

  洪健全:未来五年内,“与狼共舞”将以休闲男装为核心产品、逐步强化多元化经营模式,不断丰富“与狼共舞”品牌阵营。我们不仅要扎根服装行业,在服装行业中进一步拓展“与狼共舞”的疆域,继续升华和延伸产品线;同时更要做大和我们的品牌延展和扩大品牌文化的涵盖范围。

  五年之后,你会看到一个崭新的“与狼共舞”工业园,园区里有整齐明亮的厂房、先进专业的设备、高素质的工作人员。在我们的产品体系里,除了现在的休闲系列之外,还会有女装、牛仔、羽绒服、童装、床上用品等与服装行业相关联的其它产品。每个产品独立运作,相互联系又自成体系,但“与狼共舞”品牌名称和品牌理念不会变化。此外,我们还会继续拓展转型营销思路,除销售我们的品牌服装服饰之外还会有其他商品,我们的销售网络将会延伸至时尚生活相关的其他领域,如“与狼共舞”化妆品、时尚杂志等。届时,“与狼共舞”将自己特有的文化氛围和更加雄厚的基础实力,真正给消费者带来一种全新的消费体验。

  记者:目前,“与狼共舞”有哪些具体的措施,确保这五年规划成为现实?

  洪健全:展望未来时,一定要兼顾到现实情况,只有在认清了现实的基础之上,对未来进行科学务实的规划,展望才会具有意义,否则只是痴人说梦。现在“与狼共舞”品牌正处在发展的十字路口,该往哪里需要审时度势和当机立断。其实,公司早就意识到发展方向的重要性,并在这方面做了大量工作,比如走访市场、在公司内部展开讨论、征求加盟商意见、咨询专家等。通过切实的数据和大量调查,我们明确了方向,更有了进行第二次创业的激情。

  今后的发展中,我们将采取一种“收紧五指,握紧拳头”的战略,由现在的线层规模型向未来的深层效益型转变。我们会一方面欢迎新鲜血液的加放,另外一方面也会更严谨的选择和规范代理商队伍,从单纯追求专卖店的整体数目,逐步转达变成关注品牌文化建设。而对于这样的奋斗方向,我们从上到下都有信心去逐步实现。



作者/来源:服装时报 
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